Смоленск 2.0

Желание получать больше денег естественно для любого человека, особенно когда на тебе висит ипотека или кредит. Необязательно судорожно искать в банках программы по рефинансированию или ждать, когда работодатель повысит оплату труда. Можно самостоятельно попросить его об этом. Важно грамотно подойти к делу, чтобы вопрос был рассмотрен с должным вниманием. Расскажем, как правильно просить о прибавке к зарплате.

Оценить свою профессиональную ценность

Нужно понять свою важность для компании и лишь после этого просить начальника о повышении заработной платы. Тщательное исследование поможет избежать ошибочных ожиданий. Можно узнать о зарплатах у конкурентов, например, с помощью сервисов Headhunter, LinkedIn или Glassdoor.

Подготовить список своих достижений

Необходимо привести аргументы в пользу повышения зарплаты:

• достижения — успешные результаты и выполнение в срок проекты за последний год, улучшение каких-либо показателей;


• вклад в развитие фирмы — если действия помогли сэкономить ресурсы или нарастить прибыль, пришло время об этом напомнить;


• профессиональные достижения — получение новых навыков, сертификатов, прохождение курсов.

Если презентовать конкретные доказательства своей значимости для компании, запрос о повышении зарплаты будет убедительным.

Выбрать подходящий момент для разговора

Вероятность получить прибавку выше в следующих случаях:

• компания находится в отличном финансовом состоянии — в период кризиса руководство не станет поднимать вопрос о повышении оплаты труда;


• успешно реализованы проекты — разговаривать с начальством стоит после завершения проекта, благодаря которому компания получила крупную прибыль;


• регулярная оценка эффективности — профессиональные достижения являются отличным поводом обсудить вопрос о повышении заработной платы.

Подготовиться к отказу

Если начальник откажет в выполнении запроса, стоит попросить его объяснить, что нужно сделать для повышения доверия. Это станет мотивацией для самосовершенствования. Также можно обсудить альтернативные варианты, например, гибкий график, обучающие курсы или другие бонусы.

Вести себя уверенно

Разговаривать с руководством нужно уверенно, но не агрессивно. Это докажет зрелость и готовность к профессиональному росту. Просьба об увеличении зарплаты не должно выглядеть как манипуляция. Лучше говорить уверенно и спокойно, приводят аргументы и факты. Психологи рекомендацию использовать «я»-выражения. Например, «Я уверен, что с учетом моих усилий и достижений за последний год повышение зарплаты оправдано». И ни в коем случае нельзя давить на жалость: например, не упоминать, что приходится пользоваться кредиткой в попытках получить хоть какой-то допдоход.

Предложить конкретные цифры

Следует подготовить определенную цифру или диапазон, заранее исследовав рынок и оценив свои достижения. Например, «Я изучил информацию о зарплатах специалистов моего уровня и, с учетом моих достижений, уверен, что прибавка 20% к зарплате будет соответствовать моем обязанностям».

Необходимо тщательно подготовиться к разговору о повышении зарплаты. Можно даже постараться найти соответствующие советы в книгах по финансовой грамотности. Важно оценить свою ценность, подобрать правильное время для запроса и заранее подумать, как действовать в случае отказа. Знание своей значимости для работодателя и предоставление аргументов повысит вероятность получения прибавки к зарплате. Нужно быть готовым к любому решению, и помнить, что правильный запрос может стать важным шагом для карьерного роста.

Иллюстрация к статье: Яндекс.Картинки